L’objectif d’une concession automobile est de gagner de l’argent sur la vente de véhicules, neufs ou d’occasion. Mais, pour atteindre son but, elle doit trouver des acheteurs pour ses véhicules. Grâce à cette marge de négociation, elle peut se permettre de baisser le prix d’un véhicule pour le faire entrer dans le budget maximal d’un client potentiel. Cette marge permet au vendeur et à l’acheteur de faire une bonne affaire.